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今年新车定价更需精准

据新浪汽车的消息,两厢标致207即将在3月中下旬上市,标致贵阳治疗癫痫病的名医207是中国车迷所期待的车型,都知道是206的换代款。所以大家关注的是,207与206在产品上有什么的不同?这款备受瞩目的新车型会在中国的两厢轿车市场取得怎样的成绩?能否突破206原来的市场局限?而更为让人关注的可能还是两厢207的定价。

尽管今年车市不被看好,但上市的新车还是陆续有来。新车上市定价至关重要,在同质化竞争严重的市场环境中,除了取得产品的差异化优势外,价格便是获胜的法宝。当然,有竞争力的定价长沙癫痫医院哪家好与低价并不等同,并不是一味的低价就能取得厂商预期的市场效果,典型的如骏捷。今年的市场竞争更为激烈,新车在这样的环境下要取得一席之地,在定价上更有讲究。

面对激烈的竞争环境,精准的定位、定价,精准的营销有多重要?也是有成功案例可说的,当年的F3便是,现今F3能取癫痫病能采取手术治疗吗得全国销量冠军的成绩与当年精准营销定下的基调是分不开的。

受市场空间的制约,标致207的定位和定价再怎么精准也很难达到F3这样中级三厢车的销量水平,但精准的定位和定价会让标致207至少突破原来206的局限。因为前者已经具备了市场认可的产品,作为206的换代车型,207的车身尺寸和乘坐空间都将比后者宽阔,这其实解决了后者乘坐空间过于狭窄的最大毛病。很多人都会觉得两厢标致207的定价应该是参考三厢车型的7.48万-10.78万元,但要做到最精准的定价,获得最大的市场价值,光参考三厢车型还未够的。

刚上市的新嘉年华定价便很讲究。尽管价位只是保持在8万左右至11万左右,不到四万的空间里,但车型却多达11款,分三厢和两厢。首先,其1.5L车型的价格相对合理,主力车型都在9万元左右的区间,另外,最低价下拉至8万元以下。新嘉年华这个定价策略考虑到自身产品的竞争力,也结合了目前精品小车的市场环境。针对这样的价位,后面上市的标致207似乎有更大空间,标致的品牌力并不弱于福特,而三厢207的定价说明了,两厢207有能力制定更符合该细分市场需求的合理定价。

要做到精准、合理,必须正确评癫痫病共有哪些预防方法估新产品在细分市场的地位,参考核心竞争对手的定价,除此之外,还有要充分考虑当前大市情况,预估大市今后的走势,结合国家宏观政策的影响。今年国家政府一系列的政策对小排量汽车进行了实质性的鼓励,如燃油税征收,购置税下调等,业内纷纷看好今年1.6L排量车型的市场,今年新上市的小排量新车型应乘着政策的春风,取得更大的突破。像两厢标致207这类的精品小车要获利于政策的支持,不仅要坚持独有风格和品位的精准把握,还有进一步扩大消费群,国家正在扶持和扩大二三级城市,甚至农村的汽车消费。这类走高品位城市路线的标致207、马自达2、雅力士等车型都应该重新思考自己的定位,所谓的精准定价或者只是重新定位的其中一部分。

对今年上市新车定价还有一个很大的影响因素,相信不少厂家在制定策略的时候都会考虑到,那就是消费者和整个汽车行业对降价潮的预期。或者已经有不少厂商已经在节衣缩食准备好打价格战了,正如上面所述,为进一步开拓更大的市场,低价似乎很有必要,但是否是必须的呢?或者精准的定价就是精准的市场价值定位,能否做到关系到厂家的利润和利益最大化,考的是营销功力。


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